ЧТО ПРОДАЁТ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ? - Мои статьи - Каталог статей - Всё для торгового представителя
Всё для торгового представителя
Форма входа
Категории раздела
Мои статьи [27]
Поиск
Воскресенье, 04.12.2016, 06:52
Главная » Статьи » Мои статьи

ЧТО ПРОДАЁТ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ?
Хотя многие, кто прочитал данный вопрос, считают, что человек данной специальности продаёт товар, продукт или какой-либо другой синоним данного слова, этот ответ считается самым заблуждающимся и не верным. По этому вопросу, всегда можно определить относился ли человек к данной специальности или же нет. Очень часто такие вопросы встречаются и на собеседованиях, но об этом не на данной странице.

        Ответа, как вы поняли, простого, быстрого и четкого вы не услышите в начале, хотя бы по той причине, что наш сайт является популярным, а не научным и соответственно каждый ответ должен быть логически построенным и с примером.

        Итак, представьте что вы уже работаете на данной должности в какой-нибудь крупной продовольственной компании( мы надеемся слово продовольствие знает каждый). Вы проезжаете по своим торговым точкам и делаете заказы на товар. Но продаёте ли вы его??? Нет.

        Нет, потому что продажа- это обмен денежных средств или знаков, на какой-либо товар. Вы ведь этого не совершаете? Нет.

        Работая на определённую компанию и представляя её в отведенной вам территории, вы не совершаете продаж, вы заключаете сделку, подписываете договор, общаетесь с клиентом, но вы НЕ совершаете продаж. Именно по этому, ответ звучащий, как «торговый представитель продаёт продукцию» является в корне не верным.

        А что же тогда он продаёт?

        Вёрнёмся к определению торгового представителя, из которого выведем одну строчку «…посреник между фирмой, которую представляет и третьими лицами…». Теперь обратим внимание на то, за что платят торговому представителю. Представителю платят деньги за процент от выгоды, и платит предприятие. В строчке, которую мы взяли не зря есть слова «третьи лица». Это не прямые покупатели, а более мелкие фирмы(магазины, различные ЧП и т.д.). Но задумайтесь, зачем продавцу нужно 500 кг мяса или триста паков столовой воды? Оно ему не нужно, как товар. Ему это необходимо для последующей реализации, что бы получить свой процент, т.е. выгоду.

        Тогда что получается из данной ситуации? Торговый представитель продаёт не товар, а выгоду. Причём с обоих сторон, с одной стороны, выгоду предприятия, с другой выгоду реализаторов.

        Это и является истинно правдивым ответом на данный вопрос.
Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
Просмотров: 1953 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 4.0/1
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:

Copyright MyCorp © 2016