Этап 2: Презентация - Мои статьи - Каталог статей - Всё для торгового представителя
Всё для торгового представителя
Форма входа
Категории раздела
Мои статьи [27]
Поиск
Воскресенье, 04.12.2016, 06:52
Главная » Статьи » Мои статьи

Этап 2: Презентация
       После того, как вы наладили контакт с клиентом, с помощью приветствия, вашей прямой обязанностью, является представление ваших услуг, т.е. презентация. Нет определённого понятия данного этапа, вы можете петь, танцевать, показывать картинки, фильмы и подарки. Презентация, это момент когда клиент делает вид, что вас слушает. Он это делает специально, ведь вы же делаете вид, что именно ваша продукция, а не конкурентов, необходимо людям больше.

       Запомните, продавец запомнит только отрывок вашей презентации, если он будет достоин и перескажет его конечному потребителю. Это у вас есть 10 минут, а у продавца только 5-10 секунд. Поэтому внимательно спланируйте свои действия и слова.

        Как и в любой другой деятельности, презентация является полностью креативным событием, здесь только полёт вашей фантазии, нет рамок и ограничений. Естественно, не стоит воспринимать всё очень буквально. В момент презентации, нельзя говорить о плохом, настроение должно быть возвышенным и ваша фирма должна начинаться и звучать с большой буквы.

        Есть, конечно же, и дополнительный PR-ход, о котором знают не многие, но и употреблять его слишком часто нельзя. Все люди знают, что ничего идеального не существует в этом мире… кроме бриллиантов. Именно по этой причине, необходимо немного уровнять презентацию с реальностью. Нужно рассказать о каком-нибудь мелком недостатке. Как бы сделать предупреждение, что может быть и форс мажор небольшой. К примеру, машина не доедет, так как начнётся всемирный потом или извержение вулкана. А что? Вполне возможно… Но, нужно отводить в сторону от реальных проблем. Если действительно проблема с доставкой, то не стоит и говорить о ней, лучше напомнить о том, что бы проверяли сроки на упаковках(но это только если вы уверенны, что всё будет в полном порядке).
Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
Просмотров: 2061 | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:

Copyright MyCorp © 2016