|
Всё для торгового представителя
|
Этап 4: Заключение сделки
Этот момент, является самым долгожданным, во всей работе торгового представителя.
Именно от количества таких успешных моментов, зависит заработная плата.
Он является завершением всего длительного этапа работы, которую вы
проделали на данной торговой точке. Заключение сделки, это именно тот
результат, которого от вас ожидает работодатель и по которому оценивают
вас, как специалиста.
В рамках данного этапа, вам достаточно взять заказ, записать его в
бланк и грамотно распрощаться с клиентом, назначив следующую встречу.
В некоторых ситуациях, когда клиент уже долгое время сотрудничает с
вами, нет даже необходимости выполнять первые шаги, так как можно сразу
перейти к шестому, однако это не всегда срабатывает.
Заключение сделки, не только влияет на ваш заработок, но и на
психологическом уровне, даёт вам больше уверенности в своих последующих
действиях. Так допустим, после одного успешного заключения, позитивной
энергии вам должно хватить почти на оставшийся день, если, конечно,
остальные клиенты не будут отказываться одним за одним.
Так же, не следует учитывать технические причины(нет денег, заглушённая
местность, наличие товара), если сделка не состоялась. В такой ситуации
нет вашей вины, так как это практически форс-мажор.
|
| Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
|
| Просмотров: 2505
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
