Этап 5: Мерчендайзинг - Мои статьи - Каталог статей - Всё для торгового представителя
Всё для торгового представителя
Форма входа
Категории раздела
Мои статьи [27]
Поиск
Воскресенье, 04.12.2016, 06:51
Главная » Статьи » Мои статьи

Этап 5: Мерчендайзинг
        МЕРЧАНДАЙЗИНГ (англ. merchandising) — подготовка к продаже товаров в розничной торговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре.       

        Не смотря на то, что торговый представитель вовсе не обязан выполнять данный пункт, так как для этого существует отдельная профессия, в этапах визита всё же присутствует и такое понятие, как мерчендайзинг. Скорее всего, это вызвано тем, что многие руководители просто жалеют денег.

        Тем не менее, мерчендайзинг играет огромную роль в торговой сфере. Существует несколько типов мерчендайзинга: для продавца и для клиента.

        Давайте рассмотрим ситуацию с клиентом:
        Вы клиент, вы пришли купить бутылочку холодного освежающего пива. Естественно к пиву необходимо ещё что-то приобрести. Что первое вам броситься в глаза: рыбка которая рядом с кассой, где вы оплачиваете деньги или же рыбка, которая спрятанная в клодовой комнате и о существовании которой вы даже и близко не знаете? Наверное, та что возле кассы, верно?

        Но естественно, если эта касса, находиться около отделения с тем же пивом, а не является запасной где-нибудь в чулане.

        А теперь представьте себе ситуацию, что вы продавец:
        Вы целый день ходите, что-то продаёте. Клиент задаёт вам вопрос «какая рыбка лучше? Та, которая висит рядом с кассой, та, которая находится справа от продавца или же та, которая спрятана в чулане?». Продавец, если он не левша, конечно, ответит, что та, которая справа. Так как ему легче её взять, чем рыбку с витрины и за ней не нужно далеко идти. Даже если покупатель попросит, рыбку из чулана, уставший продавец, скажет, что она не свежая.

        Из двух данных ситуаций, вырисовываются два основных правила мерчендайзенга:
-Товар должен быть в поле зрения потенциального клиента. На уровне глаз, или возле кассового аппарата. Если кассового аппарата нет, то не далеко от места расчёта с покупателем.
-Товар, должен находиться в удобном месте для продавца. Продавец не спортсмен, ему легче сказать, что товара просто нет, чем ходить за ним далеко.
Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
Просмотров: 2293 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:

Copyright MyCorp © 2016