|
Всё для торгового представителя
|
Этап 6: Анализ визита и администрирование
Окончательным этапом, является анализ визита после работы над определённой торговой точкой.
В этом этапе нет особых требований, его можно и пропускать вовсе, но
только не удивляйтесь потом, почему одни и те же ошибки вас постоянно
преследуют. Помните в школе, была работа над ошибками? Этот этап,
чем-то похож. Вы делаете анализ своих ошибок и успехов, анализируете
свою проделанную работу и оставляете себе сообщения на следующий раз.
Многие торговые представители, специально для данного пункта заводят
себе блокнот, в котором записывают все свои проделанные действия, в
результате чего, анализируя ситуацию способны выявить и попробовать
искоренить свои просчёты и ошибки. Ведь, как известно, отличной памяти
не бывает, бывает, что теряется листочек с записями.
Так же, в данный этап входит и заметка по поводу дальнейшей работы с
данным клиентом. Возможно, нужно забрать деньги, возможно попросить,
что бы товар привезли немного позже. Существует масса всевозможных
возможностей, которые очень тяжело запомнить.
|
| Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
|
| Просмотров: 4011
| Рейтинг: 5.0/2 |
|
|
