Как известно, торговля началась очень давно, никто точно не сможет назвать дату её начала, так как этого просто никто не знает. Известно, что из-за необходимости и важности многие люди стали заниматься обменом товаров, а уже затем, с появлением денег, как единицы платёжного инструмента, появились первые торговые лавки и павильоны. Но это не для кого не секрет, и к теме торгового представителя это особенно не относится.

        Представьте себе ситуацию: на дворе 1400 год, вы работаете в торговле, у вас небольшой прилавок и вся ваша семья, в тридцать первом или сорок восьмом, здесь решайте сами, это особой роли для истории не играет, была связанна со сферой торговли. День и ночь, вы решаете крупные экономические загадки и пытаетесь придумать маркетинговый план, для увеличения своих продаж, хотя даже и не знаете такого слова, так как оно появилось гораздо позже.

       Торговля – это ваша жизнь, всё что вы видите каждый день и планируете на будующее напрямую связанно с данным родом. И вдруг вы терпите неудачу, ваш бизнес-план рушиться. Вы банкрот:нет ни денег, ни бизнеса, всё забрали. И что вы станете делать?

        Но вернёмся к истории развития специальности торговый представитель. Итак, у вас крах. Друзья приходят к вам в гости, а дома то нет, вы то его продали… Значит не они к вам, а вы к ним. После серьёзного разговора, вам решают одолжить денег. И теперь у вас остаётся только действительно два пути, либо отдать деньги, приняв новую работу, либо …(троеточие).

        И вдруг, вы краем уха, оказавшись на базаре(рынке), подслушиваете, что где-то там в Африке, выпекают хорошее печеньку, у которой срок годности почти год. Вы взявшись идей, заказываете себе партию такого печенья. Но у вас то нет магазина, нет дома, и нет толком места где можно было бы продавать его. Про аренду места на рынке вы забыли, так как ещё находитесь в состоянии шока. И вы приходите к выводу, что нет другого выхода, как ходить и продавать печенье к людям домой. В результате этого эксперимента, вы поднимаете новый магазин, отдаёте долги и ваша жизнь налаживается. Но… во всех историях всегда есть хоть одно но… вы замечаете, что торговля в магазине в несколько раз продвигается хуже, чем была в то время, когда вы продавали напрямую. Вы задумываетесь и решаете впервые в жизни, так как время раннее в истории, раньше никто до вас такого не придумывал, взять к себе на работу не продавца, а человека, который будет ходить и предлагать ваш товар. Вот приблизительно в такой истории, и зародилась специальность торгового представителя.

        Хотя, возможно, это придумали и маркетологи гораздо позже, изучив потребности покупателей в целом проанализировав рынок сбыта. Но, думаю наша история вам понравилась немного больше.

        Кстати, первая история, была практически взята из биографии одного известнейшего человека, в политической жизни США, Авраама Линкольна. Он подобно данной ситуации открыл свой страховой бизнес, когда обанкротился и ушёл с политического поста.