Так как на сегодняшний день
вопросов по поводу наших статей или того, что бы вы хотели услышать, не
существует. Мы продолжаем отвечать на самые смешные и по нашему мнению
интересные вопросы.
Почему-то считают, что торговый представитель
мягко говоря всемогущий, хотя это в корне не верное рассуждение. Вот
какие акции придумывает торговый представитель, что бы выполнить план?
Никаких. И этот ответ лежит гораздо выше, так как торговый сам по себе
является самой нижней частью цепочки. Он не самый главный в компании,
но он её лицо, именно он заботиться о ней больше всего, так должно быть
по крайней мере.
Все указания, акции и тому подобное идут на прямую от супервайзера,
которому говорят что делать директора или начальник отдела продаж.
Торговый просто не может, да и не имеет права выступать в роли
организатора чего-либо.
Если же вопрос в целом о акциях, то разновидностей очень много. Самым
популярным является, моментальный приз. Суть такой акции проста, все
наверное смотрели в рекламе, купите два телевизора по цене трёх и
третий получите совершенно бесплатно. Моментальный приз, всегда влёк
покупателя, пусть даже не надобностью, а больше тем, что он приз.
Самой популярной акцией год назад, был так же сплав не нужного товара.
Допустим, есть четыре позиции: А- популярная, Б-средняя, В- ненужная,
С- непопулярная.
Что бы в таком случае продать позиции В и С, нужно сделать акцию, в
которой при равном количестве покупок позиций А, Б и В, в подарок будет
идти С. Это естественно один из маркетинговых ходов. Клиент взяв
участие, будет вынужден продавать позицию С, таким образом покупатель
будет в дальнейшем брать позицию С и просить её у вашего клиента.
Значит позиция С, будет также постепенно популяризоваться и получит
успех. Но это только в том случае, если С действительно качественный
продукт, а не просто залежавшийся товар на складе.
Но это не все акции, есть ещё и система накопительных бонусов.
Тоже хорошая акция, суть котором заключается в следующем:
Когда клиент заказывает товар, за него ему начисляются бонусы, в
результате через месяц, по окончании акции, можно эти бонусы поменять
на что-нибудь бесполезное, допустим гамак.
Акций существует огромное количество, их все и не напишешь в одной статье, но мы показали вам наиболее популярные из них.
|