Перед тем, как начать работать,
нужно распланировать грамотно день, что бы потратить как можно меньше
сил и провести работу эффективно.
Что стоит включить в план и о чём необходимо помнить:
Грамотно построенный маршрут, позволяет эффективно отработать на «поле»
в течении рабочего дня. Что бы маршрут был оптимален, нужно учесть
важные факторы:
1. График работы торговых точек. Рабочий день
торгового представителя, не редко начинается с шести утра, это создано
не для того, что бы не дать человеку выспаться, а с целью дать
возможность проанализировать рабочий день, распланировать и приехать на
торговую точку раньше конкурентов. Не редко случались случаи, когда
торговый представитель, приезжал слишком рано или уже поздно.
2. Ответственное лицо. Необходимо точно знать, кто
отвечает в ТТ, за заказы. Очень часто, это делает отдельная группа
людей: товароведы, менеджеры и прочие. Поэтому необходимо уточнить, в
какое время стоит подъезжать для общения.
3. Позиция конкурентов. Для клиента, по сути не важно,
какое молоко, хлеб, смолу, тапочки продавать, ему главное наименование,
а не торговая марка(если позиция не супер бренд). Поэтому, необходимо
узнать график работы конкурентов и составить маршрут таким образом, что
бы ваш визит был раньше.
4.Определение дебиторской задолженности.
Каждое утро, торговый представитель проверяет задолженность и на
основании этого, должен корректировать свой маршрут. Некоторые клиенты
способны расплачиваться только во второй половине дня, некоторые готовы
оплатить и с самого утра.
5. Приоритет ТТ.
Нужно существенно расставлять приоритеты для ТТ, что бы не пропустить серьёзного клиента.
6. Наличие товара.
Наличие товара играет существенную важность. Некоторые клиенты работают
не со всем прайсом, а только с отдельно взятыми позициями. Поэтому
отсутствие товара, можно компенсировать телефонным звонком к клиенту и
извенением, с назначением следующей встречи.
Пример самого планирования, мы опубликуем в ближайшем времени, в статье «один день торгового представителя».
| 
