Продажа на собеседовании - Мои статьи - Каталог статей - Всё для торгового представителя
Всё для торгового представителя
Форма входа
Категории раздела
Мои статьи [27]
Поиск
Воскресенье, 04.12.2016, 06:53
Главная » Статьи » Мои статьи

Продажа на собеседовании
       Практически на каждом собеседовании на должность торгового представителя, встречается продажа товара. Это может быть по-разному, одни просят продать ручку, другие тетрадку, в общем любой предмет, который находится рядом. Это сделано в первую очередь для того, что бы проверить ваш уровень знаний, умений и возможность быстро и адекватно воспринимать ситуацию.

       С другой стороны продажа предмета является прямой и не совсем показывает ваш уровень, так как продажи отличаются в общем плане и к ним стоит относиться по разному.

       В данном случае, сразу после предложения, попросите время подумать, не стоит сразу же начинать продавать. Вы должны помнить один из пунктов 10 этапов, нужно подготовиться и распланировать. В это время, будем рассматривать пример с ручкой, необходимо рассмотреть товар:

1. Какая фирма.

        Работая торговым представителем, нужно уметь чётко и быстро воспринимать ситуацию. Нужно знать места, где может быть расположен лейбл, что бы в будущем незаметно можно было мониторить своих конкурентов. На ручке, лейбл с фирмой обычно находиться возле колпачка, либо по середине. Из названия ручки можно сделать вывод, представителем какой фирмы себя назвать. Хотя можно претвориться и в субдиллера, допустим ЧП Хамячки.

2. Отличие от простой ручки.

3. Преимущества.

        Потом рассмотреть местность: человека, которому нужно продавать, окружающие детали.

        Затем стоит мысленно придумать ответы, пусть даже и сказочные на вопросы:

1. Чем ручка лучше карандаша?
2. Зачем человеку у которого много ручек на столе ещё и ваша?
3. Почему купить именно у вас?

        После этого стоит рассмотреть обращение и добавить немного фантазии.

        Пример продажи ручки лейбл «MAXRITER», с колпачком, чёрного цвета, обычная паста:
«Добрый день, я представитель компании ЧП Ржу. Наша компания занимается распространением на территории СНГ и близ лежайшего зарубежья канцелярских товаров много известной фирмы «MAXRITER», основной специализацией нашей компании является поставка ручек. Вы пользуетесь ручками? Обратите внимание наша ручка напрямую отличается от других подобных фирм. Во-первых, из-за удивительного и непревзойдённого дизайна. Во-вторых, она не имеет кнопки вверху, что не будет доставлять неудобств в дальнейшем использовании, например натирание большого пальца. Вместо этого, вы видите здесь колпачок, который очень просто и удобно снять в любой момент и благодаря ему, не важно какое положение будет занимать ручка в вашей одежде, чернила никогда не вытекут. Кстати, по поводу чернил, они у нас влагоустойчивые и не размываются на бумаге. Это было выявлено в результате тестирования в Конго при 50 градусной температуре воздуха и определённой влажности. Я понимаю, что у вас достаточное количество канцелярских принадлежностей и ручек более 20 штук, но эта будет особенной в использовании. Ей можно писать по праздникам, её можно элегантно положить в карман, тем самым добавив аксессуар вашему имиджу, а можно и просто подарить. Кстати, ручки являются одним из самых престижных подарков, на ряду с часами и галстуками. Так что если у кого-то из ваших знакомых в ближайшее время, будет юбилей, вы можете презентовать её в качестве подарка.

        Но это не главное, главное цена, которая идеально сопоставляется с качеством. Вы можете купить партию ручек у нас, всего за 5000 долларов, при этом каждый экземпляр товара будет проверен и передан вам. Вы знаете, что ручка это важно, без ручки просто нельзя подписать документ, вести учёт и вообще без неё нельзя представить работу многих людей.»

        И данный монолог, можно продолжать бесконечно, на столько на сколько у вас хватит фантазии в целом. Но помните, это только в данном случае, в работе торгового представителя, всё совсем иначе. Продажа ручки, это прямая продажа, такая зачастую встречается в сетевом маркетинге, вам не придётся никогда работать по данной схеме.
Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
Просмотров: 12587 | Рейтинг: 3.0/10
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:

Copyright MyCorp © 2016