Всё для торгового представителя
|
Продажа на собеседовании
Практически на каждом собеседовании на должность торгового
представителя, встречается продажа товара. Это может быть по-разному,
одни просят продать ручку, другие тетрадку, в общем любой предмет,
который находится рядом. Это сделано в первую очередь для того, что бы
проверить ваш уровень знаний, умений и возможность быстро и адекватно
воспринимать ситуацию.
С другой стороны продажа предмета является прямой и не совсем
показывает ваш уровень, так как продажи отличаются в общем плане и к
ним стоит относиться по разному.
В данном случае, сразу после предложения, попросите время подумать, не
стоит сразу же начинать продавать. Вы должны помнить один из пунктов 10
этапов, нужно подготовиться и распланировать. В это время, будем
рассматривать пример с ручкой, необходимо рассмотреть товар:
1. Какая фирма.
Работая торговым представителем, нужно уметь чётко и быстро
воспринимать ситуацию. Нужно знать места, где может быть расположен
лейбл, что бы в будущем незаметно можно было мониторить своих
конкурентов. На ручке, лейбл с фирмой обычно находиться возле колпачка,
либо по середине. Из названия ручки можно сделать вывод, представителем
какой фирмы себя назвать. Хотя можно претвориться и в субдиллера,
допустим ЧП Хамячки.
2. Отличие от простой ручки.
3. Преимущества.
Потом рассмотреть местность: человека, которому нужно продавать, окружающие детали.
Затем стоит мысленно придумать ответы, пусть даже и сказочные на вопросы:
1. Чем ручка лучше карандаша?
2. Зачем человеку у которого много ручек на столе ещё и ваша?
3. Почему купить именно у вас?
После этого стоит рассмотреть обращение и добавить немного фантазии.
Пример продажи ручки лейбл «MAXRITER», с колпачком, чёрного цвета, обычная паста:
«Добрый день, я представитель компании ЧП Ржу. Наша компания занимается
распространением на территории СНГ и близ лежайшего зарубежья
канцелярских товаров много известной фирмы «MAXRITER», основной
специализацией нашей компании является поставка ручек. Вы пользуетесь
ручками? Обратите внимание наша ручка напрямую отличается от других
подобных фирм. Во-первых, из-за удивительного и непревзойдённого
дизайна. Во-вторых, она не имеет кнопки вверху, что не будет доставлять
неудобств в дальнейшем использовании, например натирание большого
пальца. Вместо этого, вы видите здесь колпачок, который очень просто и
удобно снять в любой момент и благодаря ему, не важно какое положение
будет занимать ручка в вашей одежде, чернила никогда не вытекут.
Кстати, по поводу чернил, они у нас влагоустойчивые и не размываются на
бумаге. Это было выявлено в результате тестирования в Конго при 50
градусной температуре воздуха и определённой влажности. Я понимаю, что
у вас достаточное количество канцелярских принадлежностей и ручек более
20 штук, но эта будет особенной в использовании. Ей можно писать по
праздникам, её можно элегантно положить в карман, тем самым добавив
аксессуар вашему имиджу, а можно и просто подарить. Кстати, ручки
являются одним из самых престижных подарков, на ряду с часами и
галстуками. Так что если у кого-то из ваших знакомых в ближайшее время,
будет юбилей, вы можете презентовать её в качестве подарка.
Но это не главное, главное цена, которая идеально сопоставляется с
качеством. Вы можете купить партию ручек у нас, всего за 5000 долларов,
при этом каждый экземпляр товара будет проверен и передан вам. Вы
знаете, что ручка это важно, без ручки просто нельзя подписать
документ, вести учёт и вообще без неё нельзя представить работу многих
людей.»
И данный монолог, можно продолжать бесконечно, на столько на сколько у
вас хватит фантазии в целом. Но помните, это только в данном случае, в
работе торгового представителя, всё совсем иначе. Продажа ручки, это
прямая продажа, такая зачастую встречается в сетевом маркетинге, вам не
придётся никогда работать по данной схеме.
|
Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
|
Просмотров: 13993
| Рейтинг: 3.0/10 |
|
|