- FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods) - Товары
повседневного спроса - продукты, которые стоят относительно дёшево и
быстро продаются. - Аппроксима́ция, или приближе́ние — научный метод, состоящий в замене одних объектов другими, в том или ином смысле близкими к исходным, но более простыми.
Аппроксимация позволяет исследовать числовые характеристики и
качественные свойства объекта, сводя задачу к изучению более простых или
более удобных объектов (например, таких, характеристики которых легко
вычисляются, или свойства которых уже известны) - KPI -
Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators,
KPI) — система оценки, которая помогает организации определить
достижение стратегических и тактических (операционных) целей. Их
использование дает организации возможность оценить свое состояние и
помочь в оценке реализации стратегии. KPI позволяет производить контроль
деловой активности сотрудников и компании в целом в реальном времени.
Для термина "key performance indicators (KPI)" на сегодняшний день
используется одно понятие - Ключевые индикаторы выполнения поставленных
целей и задач. - Торговый канал - группа торговых точек, в
которой покупателям предлагается похожий ассортимент и уровень сервиса,
а также одинаковый метод продажи. - Место продажи - место в торговом зале, где покупатель может увидеть товар и принять решение о его выборе и покупке. - Основное место продажи (ОМП) - место в торговом зале (чаще всего единственное), где представлен весь ассортимент данной товарной группы.
Для увеличения продаж определенных товаров их располагают на
Дополнительных местах продажи (ДМП). Цель дополнительных мест продажи -
увеличить вероятность покупки товаров, а также увеличить количество
импульсных покупок. Примерами являются различные стойки, дисплеи,
холодильное оборудование... - Корпоративный блок - вся продукция компании, сгруппированная в единый блок на каждом месте продажи. - Блок по торговой марке - продукция компании определенной ТМ сгруппированая в единый блок на месте продажи. - Блок по упаковке - продукция компании -ий определенного типа упаковки (по весу, типу упаковки...) - Ассортиментная позиция (SKU - Stock Keeping Unit) - одна марка одного вида в одном типе упаковки. - Брэндоразмер - одна марка в одном типе упаковки одного веса. - MML - minimum must list - список минимально необходимого ассортимента в торговой точке. - Фэйсинг (Facing)
- видимая и доступная единица продукции определенной марки, вида,
упаковки, стоящая в первом, видимом потребителю, ряду на полке/витрине. - Доля полки
- это процент полочного пространства, которое занимает определенный
производитель или ТМ. Измеряется в процентах или сантиметрах от общей
длины полки ОМП. - Численная дистрибьюция - это процент
магазинов, в которых представлена хотя бы одна ассортиментная позиция
вашей продукции от общего количества магазинов в городе. - POSM (Point of Sales Materials)
- рекламные материалы, располагаемые в торговой точке или
непосредственно на местах продажи. (Плакаты,листовки, ценники,
шелфтокеры, воблеры...) - Приоритетная полка (Золотая полка)
- часть торгового оборудования магазина наиболее удобная для покупателя
с точки зрения удобства осуществления выбора товара. Находится в
промежутке между уровлем глаз и уровнем протянутой руки. - Strike rate - количество результативных посещений (из числа запланированных визитов) по отношению к запланированным визитам данного дня.
| 
