Терминология, используемая в работе ТП - Мои статьи - Каталог статей - Всё для торгового представителя
Всё для торгового представителя
Форма входа
Категории раздела
Мои статьи [27]
Поиск
Воскресенье, 04.12.2016, 06:52
Главная » Статьи » Мои статьи

Терминология, используемая в работе ТП

- FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods) - Товары повседневного спроса - продукты, которые стоят относительно дёшево и быстро продаются.

- Аппроксима́ция, или приближе́ние — научный метод, состоящий в замене одних объектов другими, в том или ином смысле близкими к исходным, но более простыми.

       Аппроксимация позволяет исследовать числовые характеристики и качественные свойства объекта, сводя задачу к изучению более простых или более удобных объектов (например, таких, характеристики которых легко вычисляются, или свойства которых уже известны)

- KPI - Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) — система оценки, которая помогает организации определить достижение стратегических и тактических (операционных) целей. Их использование дает организации возможность оценить свое состояние и помочь в оценке реализации стратегии. KPI позволяет производить контроль деловой активности сотрудников и компании в целом в реальном времени. Для термина "key performance indicators (KPI)" на сегодняшний день используется одно понятие - Ключевые индикаторы выполнения поставленных целей и задач.

- Торговый канал - группа торговых точек, в которой покупателям предлагается похожий ассортимент и уровень сервиса, а также одинаковый метод продажи.

- Место продажи - место в торговом зале, где покупатель может увидеть товар и принять решение о его выборе и покупке.

- Основное место продажи (ОМП) - место в торговом зале (чаще всего единственное), где представлен весь ассортимент данной товарной группы.

        Для увеличения продаж определенных товаров их располагают на Дополнительных местах продажи (ДМП). Цель дополнительных мест продажи - увеличить вероятность покупки товаров, а также увеличить количество импульсных покупок. Примерами являются различные стойки, дисплеи, холодильное оборудование...

- Корпоративный блок - вся продукция компании, сгруппированная в единый блок на каждом месте продажи.

- Блок по торговой марке - продукция компании определенной ТМ сгруппированая в единый блок на месте продажи.

- Блок по упаковке - продукция компании -ий определенного типа упаковки (по весу, типу упаковки...)

- Ассортиментная позиция (SKU - Stock Keeping Unit) - одна марка одного вида в одном типе упаковки.

- Брэндоразмер - одна марка в одном типе упаковки одного веса.

- MML - minimum must list - список минимально необходимого ассортимента в торговой точке.

- Фэйсинг (Facing) - видимая и доступная единица продукции определенной марки, вида, упаковки, стоящая в первом, видимом потребителю, ряду на полке/витрине.

- Доля полки - это процент полочного пространства, которое занимает определенный производитель или ТМ. Измеряется в процентах или сантиметрах от общей длины полки ОМП.

- Численная дистрибьюция - это процент магазинов, в которых представлена хотя бы одна ассортиментная позиция вашей продукции от общего количества магазинов в городе.

- POSM (Point of Sales Materials) - рекламные материалы, располагаемые в торговой точке или непосредственно на местах продажи. (Плакаты,листовки, ценники, шелфтокеры, воблеры...)

- Приоритетная полка (Золотая полка) - часть торгового оборудования магазина наиболее удобная для покупателя с точки зрения удобства осуществления выбора товара. Находится в промежутке между уровлем глаз и уровнем протянутой руки.

- Strike rate - количество результативных посещений (из числа запланированных визитов) по отношению к запланированным визитам данного дня.

Категория: Мои статьи | Добавил: House (16.03.2012)
Просмотров: 10756 | Комментарии: 3 | Рейтинг: 3.0/5
Всего комментариев: 1
1  
Вам нечем заняться, подавленное настроение.

Заплати нам 800 рублей и мы избавим вас от скуки, с Неокубом время летит незаметно, или оставь свои 800 рублей и скуку при себе

Цвета в ассортименте:
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Red
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Blue
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Gold
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Silver
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Nickel
216 шариков 5мм цена 800р. NeoCube Black Nickel

ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ СМОТРИТЕ ТУТ " http://magnit102.ru "

Звоните 8-917-448-1384

Прочный сплав металлов, из которого состоят металлические шарики, делает игрушку - конструктор NeoCube надежным спутником на долгие годы.

Имя *:
Email *:
Код *:

Copyright MyCorp © 2016